本土化戰(zhàn)略是跨國公司謀取他國市場的主要策略之一，在經(jīng)濟全球化的今天這種戰(zhàn)略顯得尤為重要，本土化簡單理解就是When in Rome，do as the Romans do即入鄉(xiāng)隨俗。其經(jīng)營的核心是以當?shù)叵�費者喜好為準繩。縱觀全球LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，國際大廠不僅引領(lǐng)著全球市場風潮和技術(shù)變革，他們未來的戰(zhàn)略布局對中國LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起著舉足輕重的作用，而作為LED重要制造基地和全球最大應用市場，中國越來越被國際LED巨頭看好。國際巨頭們目前的發(fā)展情況如何以及未來有怎樣的戰(zhàn)略部署?他們將如何影響整個行業(yè)的發(fā)展?他們在中國市場的進一步舉措是什么?

　　一、本土化戰(zhàn)略的特征表現(xiàn)

　　“本土化”的實質(zhì)是跨國公司將生產(chǎn)、營銷、管理、人事等全方位融入東道國經(jīng)濟中的過程，一般通過全面的調(diào)查、了解本土的實際經(jīng)濟、文化、生活習俗等情況而進行的一系列融入性調(diào)整。這樣一方面有利于外來跨國公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，能更好地滿足本土消費者的需要，同時也節(jié)省了國外企業(yè)海外派遣人員和跨國經(jīng)營的高昂費用、與當?shù)厣鐣�文化融合、減少當?shù)厣鐣�對外來資本的危機情緒，有利于東道國經(jīng)濟安全、增加就業(yè)機會、管理變革、加速與國際接軌。本土化應該理解成是一個過程而不是一個目的。一個事物為了適應當前所處的環(huán)境而做的變化，通俗的說就是要入鄉(xiāng)隨俗。本土化這一概念也廣泛的用于不同的行業(yè)。本土化是現(xiàn)代營銷觀念的反映，它的核心是：企業(yè)一切經(jīng)營活動以消費者為核心，而不是以商家的喜好、習慣為準繩，企業(yè)規(guī)范必須隨地區(qū)性變化引起的顧客變化而改變。

　　1、產(chǎn)品本土化

　　跨國公司高質(zhì)量的產(chǎn)品及其強大的品牌是其在全球市場攻城掠地的銳利武器，但跨國公司并未忽視當?shù)厥袌龅奶攸c和居民的消費偏好。為了更好地適應中國市場的需求特點，把握潛在的商業(yè)機會，跨國公司不遺余力地推進產(chǎn)品的本土化。如飛利浦照明在跨國經(jīng)營中，注重產(chǎn)品制造的本土化，細分產(chǎn)品市場、講求技術(shù)創(chuàng)新、服務與信譽的整合效率，使消費者群體迅速擴大，市場快速裂變與發(fā)展。飛利浦照明是世界領(lǐng)先的專業(yè)照明和家居照明的解決方案提供商，提供全方位的照明解決方案，幫助人們改善環(huán)境，創(chuàng)造體驗，塑造品味。通過家居、景觀、道路、商業(yè)、辦公、工業(yè)等照明細分市場，為客戶提供整合的照明解決方案。充分理解和洞察本地消費者的需求和渴望，將先進的技術(shù)轉(zhuǎn)化為有意義的創(chuàng)新解決方案，真正滿足本地消費者的需求。這是產(chǎn)品本土化的重要表現(xiàn)。

　　2、營銷方式本土化

　　企業(yè)進行跨國經(jīng)營最大的困擾是沒有自己的營銷渠道。中國的商業(yè)體系較為零散，市場運作不夠規(guī)范，許多跨國公司在進入中國市場之初，忽視了中國銷售渠道的特殊性，結(jié)果吃了大苦頭。因此跨國公司越來越明確地認識到，在中國市場，競爭對手最容易發(fā)動攻擊的是銷售渠道，特別是市場終端，誰掌握了銷售渠道，誰就能在競爭中勝出。

　　比如歐司朗，在傳統(tǒng)照明業(yè)務上，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，歐司朗中國已經(jīng)在擁有了非常成熟的代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，歐司朗將全力支持代理商做大做強，支持實力強的分銷商擴大市場的復蓋;除傳統(tǒng)零售業(yè)務外，歐司朗將在小型項目上加大對代理商的支持。2013年歐司朗的銷售渠道建設(shè)的重點將是進軍二線城市，歐司朗選定在中國GDP排行靠前的城市與分銷商共同建設(shè)銷量渠道，例如歐司朗的專營店將布局每個城市的燈飾城，提供最專業(yè)的產(chǎn)品和服務，幫助普通消費者加深對光源、燈具的了解。其次電子商務平臺的崛起是不可忽視的，目前歐司朗中國已經(jīng)在京東商城建有線上旗艦店，淘寶、蘇寧易購的旗艦店也是在籌備中，電商渠道所面對的客戶需求與傳統(tǒng)渠道有著顯著的差異，目前主要銷售的都是家用照明產(chǎn)品，消費者的線上購買習慣已經(jīng)形成，電商渠道是銷售網(wǎng)絡(luò)非常好的補充。

　　3、人力資源的本土化

　　人的本土化是最根本最深刻的本土化，有著“一箭雙雕”的作用。跨國公司要在中國站穩(wěn)腳跟，必然需要一批熟悉中國政治、經(jīng)濟、文化、法律、風土人情的人才，使公司的各種行為符合中國的國情，更好地“入鄉(xiāng)隨俗”，以保證公司運行平穩(wěn)。同時，與從本國既輸出資本又輸出人才相比，中國的人才成本低、優(yōu)勢多，既能為公司在本土化生產(chǎn)中發(fā)揮管理作用，又奪取了競爭對手的人才，還可以大大加強公眾的認同感，提高企業(yè)影響力和產(chǎn)品的競爭力。在芯片行業(yè)的佼佼者科銳一直立足于本土化策略，培養(yǎng)本土化的人才，把本土化人才跟國際化人才結(jié)合在一起進行培養(yǎng)。科銳在國內(nèi)工作的人員基本以本土化人才為主，從銷售到市場、研發(fā)、工廠管理，科銳都立足于本土化并培養(yǎng)新人。科銳在惠州工廠擁有國家級光電實驗室并建成具有國際一流水準的研發(fā)中心，同時在深圳和上海率先推出了全球業(yè)界領(lǐng)先的TEMPO服務，解決了科技人才本土化的問題，幫助客戶從國內(nèi)市場走向國際市場。

　　4、研究開發(fā)本土化

　　開研發(fā)分店，爭搶國內(nèi)優(yōu)秀人才和技術(shù)，這比單一的硬指標投入更具戰(zhàn)略眼光。像飛利浦照明在中國擁有強大的研發(fā)能力，截至目前飛利浦照明在中國擁有四個研發(fā)中心，擁有近1000人的研發(fā)團隊。而另一巨頭歐司朗在中國有五個研發(fā)中心，其中位于深圳的研發(fā)中心擁有的研發(fā)人數(shù)居首位，主要負責全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品研發(fā);而位于上海的研發(fā)中心，主要負責前沿技術(shù)研發(fā);此外，歐司朗在佛山、番禺、昆山均設(shè)有研發(fā)中心。在中國市場布局研發(fā)和生產(chǎn)將幫助歐司朗提升本地化進程。

　　二、部分LED跨國公司對中國市場的布局

　　美國科銳

　　“科銳”這個名字在行業(yè)內(nèi)一點都不陌生，不管是奧運場館還是世博會中國館，都以其外觀的炫目燈光吸引了眾多的目光，也因此，成為廣大游客矚目的焦點。而這些LED照明設(shè)備都來自于同一家提供商——CREE(科銳)。以“碳化硅技術(shù)”見長的科銳是與飛利浦、歐司朗、日亞共同角逐LED市場的全球四大芯片巨頭之一。

　　早在2009年11月9日，Cree簽署在中國廣東省惠州購買5.5萬平方米工廠的協(xié)議時，科銳就表示，該工廠將成為Cree在北美以外的第一個芯片生產(chǎn)基地。Cree同時還宣布惠州已加入了Cree的LED城市項目，這個國際性的項目旨在推廣LED節(jié)能照明應用。之后經(jīng)過一系列的步驟，科銳在華具備完整的LED產(chǎn)業(yè)鏈布局，覆蓋了從材料到外延片、芯片再到封裝和照明解決方案的全部產(chǎn)業(yè)流程。其在中國的市場布局主要分為兩大塊，一個是以上海為中心的大華東地區(qū)(含東北)，另一個是以深圳為中心的華南地區(qū)。在這兩個大的區(qū)域下面共有十個辦事處，負責科銳具體的LED業(yè)務。在中國的LED產(chǎn)業(yè)鏈布局中，科銳主要發(fā)展中間的芯片環(huán)節(jié)和器件環(huán)節(jié)。在惠州的共產(chǎn)主要負責生產(chǎn)器件(就是封裝)。而生產(chǎn)的芯片，主要是涂抹式的白光芯片。這是科銳在中國LED產(chǎn)業(yè)鏈中最具競爭力的部分。城市LED照明化，科銳的民用之路開啟。

　　目前科銳在中國市場的業(yè)務主要分兩個方面：一個是顯示屏業(yè)務，一個是照明業(yè)務。科銳在中國的照明業(yè)務所占比例要比顯示屏大的多。科銳憑借并購華剛時留下原班銷售人馬，在中國建立了“一家直銷+兩家代理”的獨特營銷模式，真正實現(xiàn)了“本地化和國際化的結(jié)合”。科銳已經(jīng)憑借這支有效地團隊，贏取了中國除西藏以外的幾乎全部市場。

　　科銳在中國市場的營收情況也逐年遞增，中國市場已經(jīng)成為他們最為看重的市場，在逐年的營收比例中中國市場營收超30%。下表中是科銳近年的營銷情況以及對2013年的會計預估。

　　從2007年開始科銳的營收及增長率表現(xiàn)不俗，營收增長率除2010年之外表現(xiàn)穩(wěn)定，其2011年營收40%來自中國市場。公司2012財年第四季度收入3.07億美元，同比增長26%，環(huán)比增長8%;2012財年科銳收入11.6億美元，同比增長18%。預估2013年會計年度Cree營收較2012年成長15.7%、達13.48億美元”，獲利方面，因CreeLED元件垂直整合至其燈具產(chǎn)品、提升產(chǎn)品良率及強化產(chǎn)品組合、提高工廠生產(chǎn)效率及產(chǎn)能利用率等，預估毛利率將為38.5%，獲利表現(xiàn)優(yōu)于臺廠(低于20%)甚多。

2013年4月23日，科銳(CREE)公布了第三季(2013年1月至3月)的財報。財報顯示，科銳除營收年增長23%以外，毛利率以及盈利率也上升。科銳新公布的年營收為3.489億美元，增長率為23%，公司的本業(yè)每股稀釋盈余年增長70%，營運表現(xiàn)優(yōu)于市場預期。在科銳公布的1至3月營收表現(xiàn)中，LED產(chǎn)品以及照明產(chǎn)品分別占56%和37%，并且營收同步增加8%及51%，也可以看出照明產(chǎn)品的強勁增長力。隨著LED產(chǎn)業(yè)進入4月至6月的傳統(tǒng)旺季，科銳的財務預測也持續(xù)樂觀，公司營收將達3.65-3.85億美元，每股盈余將達0.34-0.40美元，與上季度的表現(xiàn)相比都有很大進步。其在中國的營收比例達40%左右。

　　雖然目前，相較于其他國外巨頭，科銳的業(yè)務比較單一，主要還是LED器件封裝，但是面對中國龐大的照明市場，科銳并不是無動于衷，早在2011年科銳就通過5.83億美元現(xiàn)金加換股的方式收購美國照明制造商Ruud Lighting Incorporated，這為其以后拓展LED照明燈具業(yè)務奠定基礎(chǔ)，其發(fā)展不僅僅局限在芯片業(yè)務，因為科銳擁有核心的芯片技術(shù)，能夠快速的切入照明領(lǐng)域，目前市場來看，國內(nèi)的三安光電在芯片領(lǐng)域后發(fā)制人，以低價占領(lǐng)市場，而在高端的芯片領(lǐng)域飛利浦、日亞與歐司朗相較不下，不斷蠶食市場，這樣只能逼迫科銳向LED照明領(lǐng)域拓展，目前看來科銳確實是這樣做的，2013上半年Cree就在美國市場祭出了限量版的超低價LED球泡燈，震驚LED燈源市場。6W450lm取代40W白熾燈泡的LED球泡燈只要9.98美元，8W800lm取代60W白熾燈泡的LED球跑燈售價不到13美元，成為全美最低的品牌球泡燈。科銳目前沒有將燈具引入中國，我想是擔憂其在中國的芯片業(yè)務受到影響，怕與下游客戶形成競爭，所以科銳在中國推廣LED燈具這步棋下的相當謹慎。但并不排除科銳會通過其他方式涉及應用領(lǐng)域。

　　歐司朗

　　歐司朗是業(yè)界唯一一個始終專注于照明領(lǐng)域的制造商。歐司朗的產(chǎn)品復蓋了整個照明產(chǎn)業(yè)價值鏈，提供從元器件(包括光源及光電半導體組件，如發(fā)光二極管(LED)等)到電子控制裝置、整套燈具、照明管理系統(tǒng)乃至整體照明解決方案。與歐司朗在全球的業(yè)務構(gòu)成基本一致，歐司朗在中國的業(yè)務主要分為三大塊，普通照明(GL)、特殊照明(SP)、光電半導體(OS)。普通照明(GL)業(yè)務，是目前歐司朗中國發(fā)展的重中之重。中國照明市場正在步入轉(zhuǎn)型期，從節(jié)能燈轉(zhuǎn)向LED照明，歐司朗中國希望能夠抓住市場機遇，在LED快速增長的市場背景下占有一席之??地，因此，市占率提升的速度變得非常關(guān)鍵。汽車照明是歐司朗特殊照明(SP)業(yè)務中的重要部分之一。

　　目前全世界每售出兩輛新車就有一輛采用了歐司朗的車燈產(chǎn)品。中國汽車市場依然保有較快增長，歐司朗預期在車用照明市場還有提升空間，未來將繼續(xù)加強與原有汽車OEM廠商客戶的合作，同時開拓國內(nèi)汽車廠商客戶。除了維持新車市場的優(yōu)勢外，歐司朗更為看重售后的市場潛力，隨著中國汽車保有量的增加，售后市場將是一個非常有價值的市場，這將是歐司朗SP業(yè)務重點突破的機會。在汽車照明業(yè)務之外，歐司朗中國SP還將在投影儀、醫(yī)療照明等領(lǐng)域繼續(xù)拓展。光電半導體市場的地域差別不大，歐司朗在半導體業(yè)務上很多的是在全球市場的層面進行合作，將高品質(zhì)、高價格的產(chǎn)品推進到更廣大的中國市場，則是未來的挑戰(zhàn)。該公司也在中國設(shè)置了LED生產(chǎn)線，未來這方面的預期效應可以期待。

　　布局中國市場

　　先合資后收購，再進行戰(zhàn)略和人才的本土化，是眾多跨國照明企業(yè)在中國走的共同道路。歐司朗于1995年成立歐司朗中國照明有限公司，2005年歐司朗看中佛山照明生產(chǎn)基地的發(fā)展?jié)摿Γ�希望將其變成歐司朗亞太地區(qū)的生產(chǎn)基地，為歐司朗提供價格更加低廉的OEM產(chǎn)品。歐司朗以6.79億人民幣收購佛山電器照明股份有限公司，以借佛山照明的成熟渠道和生產(chǎn)能力，開拓歐司朗品牌的市場。

　　2008年，歐司朗光電半導體公司在香港成立亞太地區(qū)業(yè)務總部，并表示“歐司朗計劃在香港和中國內(nèi)地大力發(fā)展LED固態(tài)照明”。2012年歐司朗斥資數(shù)億歐元在無錫興建工廠，第一期的投資主要用于建設(shè)LED封裝廠，無錫工廠將成為歐司朗在亞洲的第二大的封裝廠，計劃在今年十月投產(chǎn)，很明顯歐司朗在中國的步伐逐漸加快，其在深圳設(shè)立研究院，同時在佛山的工廠LED照明的產(chǎn)量也逐漸上來。

　　就在今年7月8日，西門子宣布，正式分拆旗下子公司歐司朗(OSRAM)在德國上市。2012年11月份，西門子計劃向股東分拆歐司朗的80.5%股份，然后讓歐司朗獨立上市。根據(jù)分拆計劃，現(xiàn)有西門子股東手中的每10股股票將獲得1股歐司朗股票。分拆上市后，西門子仍將持有17%的歐司朗股權(quán)，西門子養(yǎng)老金信托將持有2.5%的股權(quán)。2013年1月，西門子股份公司年度股東大會以98%的比例通過歐司朗分拆上市方案。西門子估計，到2016年LED照明將占全球照明市場份額的45%，收入規(guī)模約990億歐元;2020年之前所占份額將上升為66%，收入規(guī)模約1130億歐元。分析師認為，歐司朗單獨上市后，將可獲得更充足的資金，并以更靈活的組織結(jié)構(gòu)，來把握全球LED照明迅速普及的機會。預計歐司朗將加大對中國市場LED照明市場拓展的力度。

　　歐司朗在中國銷售實行區(qū)域管理，共分四大區(qū)域：即北方區(qū)，華東區(qū)，華南區(qū)和西南區(qū)。各區(qū)銷售中心分別設(shè)在北京，上海，佛山和成都，實行經(jīng)銷商制，并已在全國各地建立起了歐司朗經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。除此營銷模式之外，歐司朗緊跟時代步伐電商模式也是其主要布局。歐司朗作為全球照明產(chǎn)業(yè)高品質(zhì)的代表，雄厚的技術(shù)實力是征服中國市場的砝碼。LED產(chǎn)品價格走低是市場發(fā)展的必然趨勢，技術(shù)進步降低了芯片成本，市場上任何一家公司都無法背離這樣的市場趨勢，歐司朗LED產(chǎn)品的價格也會因為成本的降低而有所下降，但以低價占領(lǐng)市場并不是歐司朗的戰(zhàn)略。

　　飛利浦

　　飛利浦的產(chǎn)品最早從上世紀20年代開始進入中國市場。自1985年在中國建立北京飛利浦有限公司以來，經(jīng)過26年在華直接投資的歷程，飛利浦現(xiàn)已發(fā)展成為在華跨國公司中的佼佼者，業(yè)務運營覆蓋全國500多個城市，擁有26家合資及獨資企業(yè)、15000多名員工和1500多位專業(yè)研發(fā)人員，每年的研發(fā)投入超過7300萬歐元。目前，中國已經(jīng)成為飛利浦全球第二大市場。

　　2008年10月26日，飛利浦照明正式加入“中國半導體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”;當年10月29日，飛利浦又與天津生態(tài)城合資公司簽署諒解備忘錄，共同開發(fā)滿足中國城市化發(fā)展需求的生態(tài)家園。通過對可再生能源、垃圾管理和綠色建筑等的各種關(guān)鍵性能指標的嚴格把控，將天津生態(tài)城打造成一個生態(tài)技術(shù)和解決方案的天然試驗地，飛利浦方面投入的不僅僅是技術(shù)與產(chǎn)品，還有資金。“生活方式”、“生態(tài)城市”――這兩點一直圍繞著飛利浦所倡導和追求的企業(yè)理念。其次飛利浦在成都建立總部并投資建廠，不僅是其將中國從“關(guān)鍵市場”轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪粋�“本土市場”戰(zhàn)略而推出的重要計劃，也是提高其在中國市場的競爭力與占有率的重要舉措。除了建立工廠外飛利浦也進一步加強了以上海先一照明為領(lǐng)頭羊的經(jīng)銷商的合作和LED新產(chǎn)品的培訓計劃。

　　2013年7月10日，深桑達A審議通過了關(guān)于對外投資設(shè)立合資公司的提案，董事會同意公司和Philips Electronics ChinaB.V.共同出資設(shè)立深圳中電桑飛智能照明科技有限公司(暫定名，最終以工商營業(yè)執(zhí)照核準的名稱為準)。合資公司注冊資本為人民幣10000萬元，其中公司以自有資金現(xiàn)金出資人民幣7000萬元，擁有合資公司70%的權(quán)益，飛利浦以來自中國境外合法來源的現(xiàn)金出資人民幣3000萬元，擁有合資公司30%的權(quán)益。根據(jù)協(xié)議，合資公司將提供與智能照明相關(guān)的照明產(chǎn)品及其控制系統(tǒng)的銷售和系統(tǒng)集成;提供智慧低碳城市應用系統(tǒng)解決方案和相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和系統(tǒng)集成;承接智慧低碳城市應用系統(tǒng)工程的建設(shè)和運營服務，飛利浦本土化越走越快。

飛利浦以其獨特的營銷模式見長，每年幾乎都會有自己的營銷主體，從2008年中期開始，飛利浦就陸續(xù)在中國的南京、深圳、天津等地區(qū)開展“可持續(xù)性發(fā)展城市”的營銷主題活動。飛利浦有自己分明的戰(zhàn)略，客戶戰(zhàn)略，充分理解和洞察本地消費者的需求和渴望，將他們先進的技術(shù)轉(zhuǎn)化為有意義的創(chuàng)新解決方案，真正滿足本地消費者的需求。銷售戰(zhàn)略，傳統(tǒng)照明產(chǎn)品開始降價，而新品LED采用體驗促進銷售，這種銷售方式無疑是令人刮目相看的。飛利浦照明產(chǎn)品(包括傳統(tǒng)照明和LED照明產(chǎn)品)的銷售策略還是非常成功的，也是成熟的。其成熟的渠道得以善用，對其他企業(yè)來說目前是LED照明產(chǎn)品與傳統(tǒng)照明的戰(zhàn)爭，對于飛利浦來講，這種戰(zhàn)爭并不存在，而如何擺正傳統(tǒng)照明與LED照明的關(guān)系才是才是目前最為關(guān)鍵的。

　　從參與的領(lǐng)域來講，飛利浦在上游、中游和下游都有參與;從應用市場來講，有家居、OEM，有國內(nèi)市場，有國際市場。飛利浦的“端對端”業(yè)務推廣模式更是其核心方式，即把上游產(chǎn)品研發(fā)，中游的產(chǎn)品推廣和定位，下游產(chǎn)品銷售以及后續(xù)供應鏈的管理，產(chǎn)供銷一條龍整合，整個循環(huán)的起點是基于對中國本地消費者深入的調(diào)研。以客戶為中心，從市場研究、設(shè)計開發(fā)、采購制造到市場營銷的“端到端”客戶價值鏈;加快實現(xiàn)從照明產(chǎn)品部件生產(chǎn)商，向整合照明解決方案提供商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，打造更貼近本地市場的業(yè)務模式，滿足各個細分市場的需求，成為飛利浦照明重要的市場策略。

　　為了加快LED的推廣，飛利浦照明把銷售網(wǎng)絡(luò)從一二線城市擴張到三四線城市，并積極開拓新的渠道，提高零售管理效率。目前，飛利浦在中國有500家時尚燈飾館，超過2000家的店中店，以及超過20000家的專賣點。今年5月，飛利浦推出了49元的消費者入門級的LED燈泡，同時關(guān)于LED的市場教育工作和市場推廣工作也積極開展。七月飛利浦又開始降價策略，7WLED燈降價20%，其他均有降價。

　　飛利浦2013年第一季度財報顯示，LED照明產(chǎn)品及解決方案的銷售額同比增長38%，占照明事業(yè)部總銷售額的23%。同時飛利浦第二季度季報顯示銷售額達57億歐元，同比增長3%，運營業(yè)績達5.3億歐元，增長30%，在中國市場強勁增長的帶動下，成長型市場銷售額同比增長12%。優(yōu)質(zhì)生活事業(yè)部的銷售額同比增長了13%，非常可觀，主要得益于本土化產(chǎn)品的推出，以及運營執(zhí)行力的提升。照明事業(yè)部全線業(yè)務的運營業(yè)績都有所提升。LED繼續(xù)保持強勁的增長勢頭，以LED為基礎(chǔ)的照明產(chǎn)品銷售額同比增長了28%。據(jù)了解，中國已成為飛利浦另一大業(yè)務板塊家居照明的全球最大市場，截至去年年底，該業(yè)務同比增長了60%，其中LED的銷量增長了兩倍。

　　以上只是列舉部分代表國外巨頭的本土化情況，當然在中國謀市場的國外巨頭不止這些，諸如GE、日亞、三星等一些企業(yè)也是虎視眈眈，都想分的LED市場的黃金。來自市場研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，亞太地區(qū)市場將是未來全球照明的先鋒市場，五年內(nèi)該地區(qū)市場的銷售額有望提升至全球的47%，亞太地區(qū)45%的銷量額將是在中國市場，這也意味著中國市場在未來內(nèi)全球照明市場的比重將至少在20%以上，任何公司都不可能忽略這樣一個高速增長的市場，根據(jù)IMResearch最新發(fā)布的《LED照明電源器件市場機會報告》顯示，2016年全球LED照明電源市場預計達到100億美元，僅電源器件需求就將達到百億美元，整個LED照明市場未來發(fā)展空間巨大。隨著LED市場的回暖，行業(yè)競爭也開始加劇。國內(nèi)企業(yè)競爭壓力也會加劇，國外巨頭之間的戰(zhàn)爭同樣白熱化。

　　觀察與啟示

　　從國外巨頭的“本土戰(zhàn)略”中，我們很明顯地發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，即“項目投資化”和“資源本土化”策略的運作。項目投資化，是指外資企業(yè)除了對目標項目提供技術(shù)解決方案外，還提供巨大的資金支持，甚至和當?shù)卣�府共同投資成立合資公司，共同開發(fā)和滿足城市照明的需求。最后實現(xiàn)的收益由雙方或多方分享。這對當?shù)卣�府或�(qū)嵤﹩挝欢�言，絕對是占了“便宜”――既解決了資金問題，又推進了綠色照明計劃的實施。而外資企業(yè)則可以借助這一合資公司獨攬這一市政項目。資源本土化，則指在當?shù)赝顿Y和合資建立一個新的工廠，實現(xiàn)各個地方分而治之的目標。外資企業(yè)輸入技術(shù)和人才，合資公司則借助本土資源化進行項目運作，這樣，既可以為當?shù)貛�來投資，又能為當?shù)鼐用駝?chuàng)造就業(yè)機會，更重要的是，未來的合資公司的稅收又可以進入當?shù)氐呢斦�收入當中，一舉多得。

　　可以說，這是爭奪市政項目的最佳途徑，也是當?shù)卣�府最希望看到的多贏局面。所以，這恰恰又是外資企業(yè)相對于中國本土企業(yè)的絕大優(yōu)勢所在，而且能為他們在中國市場巧妙布局提供了一個非常有利的時機和環(huán)境。比如，飛利浦照明在天津成立的生態(tài)城合資公司、GE與浙江中企的合資等等，或者未來在武漢、大連、南昌、深圳等地設(shè)立合資LED照明工廠。

　　少數(shù)幾家有實力的中國LED照明企業(yè)也已經(jīng)走出了這一步，比如東莞勤上在河南等地合資建立LED照明生產(chǎn)基地，中山某太陽能科技公司在江西南昌、新余、成都等地也相繼建立制造工廠，運行“投資辦廠+資源本土化”策略，推動LED照明產(chǎn)業(yè)在中國的宏大構(gòu)想。

　　因此，可以大膽地預測，半導體照明企業(yè)，尤其是以LED戶外照明市場為主要目標市場的照明企業(yè)，未來要實現(xiàn)LED照明產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化，單憑產(chǎn)品單一的競爭策略還遠遠不夠，需要的是“技術(shù)+資金+產(chǎn)品+資源+人才”的全面整合。

　　從麥肯錫的報告不難看出，LED照明市場從2012年開始，往后10年將會進入高速增長期，并且整個照明市場將會逐步發(fā)生變化，這主要體現(xiàn)在以下幾點：

　　一是個性化需求，用戶除了對傳統(tǒng)的功能性照明及家用、辦公環(huán)境的基礎(chǔ)照明需求之外，隨著新光源性能的延伸，人們生活水平的提高，對光的要求越來越豐富。照明已經(jīng)不是單純滿足功能性照明，更多的是講求照明的氛圍及個性化需求的發(fā)展。

　　二是人口結(jié)構(gòu)變化。隨著人年齡的增長，對光的要求也會有不同。隨著整個社會年齡結(jié)構(gòu)的變化，對照明的要求也會很大不同，對市場的影響也非常大。老一輩的消費者可能原來習慣每天只用兩三小時的燈，希望瓦數(shù)越低越好，對省電節(jié)能有很高的要求，對光的質(zhì)量的并不敏感。但是，隨著人口老齡化，以及60后、70后年齡的增長，這些人口結(jié)構(gòu)的變化也會影響對光的要求。

　　三是更加重視對環(huán)境的影響。眾所周知，傳統(tǒng)節(jié)能燈、燈管大多含有水銀，歐盟、美國、日本等都對節(jié)能燈的管理特別重視，尤其是歐盟對節(jié)能燈質(zhì)量的標準近乎苛刻，以此來確保照明對環(huán)境的污染越來越小。此外，我們在照明行業(yè)還會談到光污染，過度的照明或者不適當?shù)恼彰鞫紩�有光的污染，各方面對環(huán)境保護的要求越來越高。

　　由此可見，照明市場正在從傳統(tǒng)照明向綠色照明，再向LED固態(tài)照明產(chǎn)品和應用的方向發(fā)展，這些趨勢的變化直接帶動了光源的變化及革新，從光源的變化慢慢的會變成整個燈具LED一體化的趨勢。因而，隨著LED技術(shù)的發(fā)展，燈具和光源的壽命會越來越接近，一體化的趨勢會帶來整體的變化。

　　那么在未來，不管是國內(nèi)還是國外企業(yè)誰抓住了以上對光的需求，誰將獲得市場認可。

　　編后：

　　有人說，我國照明企業(yè)在資金、技術(shù)和人才上比不過國外巨頭，但是我國企業(yè)具有本土化優(yōu)勢，我國政府自己的大單不可能全部送給外資企業(yè)，正所謂“肥水不流外人田”;也有人說，我國企業(yè)在產(chǎn)品上并不亞于外資品牌，而且我國國情講究人脈關(guān)系，比外資企業(yè)更懂得運作中國的市政項目。當然，我們只能把這些說法歸屬于情感論，在正規(guī)的經(jīng)濟市場上，商業(yè)競爭比情感論更具合理性。現(xiàn)在誰是贏家，尚無定論。但是，一場爭奪戰(zhàn)已經(jīng)在中國展開。那么，我們在關(guān)注國外巨頭熱鬧的場面的同時，此時此刻，中國的半導體照明企業(yè)又是一種什么樣的態(tài)度和行動?因為，我國照明企業(yè)也是這場戰(zhàn)役中必不可少的重要角色。我國的照明企業(yè)能否“亂中得利”，如何得利等都是擺在面前的重要問題。