時(shí)間:2013年08月20日 來源:本站原創(chuàng) 點(diǎn)擊:次

　  
據(jù)中投顧問發(fā)布的《2011-2015年中國半導(dǎo)體照明(LED)產(chǎn)業(yè)投資分析及前景預(yù)測報(bào)告》顯示，為了擺脫外部及內(nèi)部消極因素帶來的影響，整體家居照明行業(yè)2011年上半年通過調(diào)整戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品研發(fā)、營銷模式、渠道及人才等策略，紛紛以積極的姿態(tài)尋求突破。家居照明的前景還非常廣闊，尤其是LED切入室內(nèi)照明以后，市場潛力更加無可限量。

2012-2014年全球白熾燈禁產(chǎn)禁用政策將依序落實(shí)，使得白熾燈在2012年后在市場上將逐漸消失。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)大約在二年之內(nèi)，LED家居照明將以爆發(fā)式的姿態(tài)進(jìn)入百姓的生活當(dāng)中。

中國住建部副部長仇保興曾強(qiáng)調(diào)：我國每年新建建筑20億平方米，每個(gè)建筑單元里起碼要有20盞燈;“十二五”期間，政府將建保障房3600萬套，這將會(huì)有5—6億盞LED燈的應(yīng)用潛力。據(jù)專家估算，如果30%用LED照明，就可以節(jié)約1000多億度電。由此可見，LED推廣應(yīng)用無疑是我國節(jié)能減排主戰(zhàn)場之一。

行業(yè)趨勢勢不可擋

通過近兩年廣州光亞展、香港秋季燈飾展和古鎮(zhèn)燈飾展可以看到，LED產(chǎn)品在現(xiàn)代家居照明中運(yùn)用會(huì)越來越廣泛，LED產(chǎn)品的前景看好。LED將家居照明帶入無線網(wǎng)絡(luò)控制時(shí)代。

除了商業(yè)照明外，家居照明也開始流行“整體解決方案”.隨著歐普家居照明設(shè)計(jì)中心，飛利浦時(shí)尚家居照明館的推出，以及行業(yè)整體的跟進(jìn)，整體家居照明成為中國照明行業(yè)一股勢不可擋的發(fā)展風(fēng)潮。而整體家居照明的產(chǎn)生則是有一定市場需求做背景的：越來越多的設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者在采購過程，強(qiáng)烈渴望某一品牌的產(chǎn)品能夠滿足全部的家居照明需求。而隨著年輕一代消費(fèi)者對家居智能化需求的日益攀升，LED整體家居照明正變成現(xiàn)實(shí)。

整體家居照明概念實(shí)際是指，通過產(chǎn)品線的擴(kuò)充，將家庭照明的主要產(chǎn)品囊括其中，并根據(jù)家庭生活中不同的場景需要，通過燈具配置達(dá)到相應(yīng)的照明環(huán)境。而LED整體家居照明概念一方面是指將節(jié)能低碳的LED產(chǎn)品充分運(yùn)用到普通家庭，以滿足消費(fèi)者對各個(gè)場所的照明需求，且將不同LED產(chǎn)品功能之間相互配合，營造出不同家庭場景下的燈光環(huán)境。

市場空間急需填補(bǔ)

照明企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)。古鎮(zhèn)LED商照企業(yè)在人力資源、產(chǎn)品研發(fā)、市場投入等方面已是如火如荼，傳統(tǒng)燈飾生產(chǎn)廠家也都躍躍欲試，誰都不甘落后，在古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)老板們面前提起LED家居照明，似乎誰再不下手就要OUT了最終將被行業(yè)發(fā)展踢出局。

經(jīng)銷商望眼欲穿。銷售的店面普遍認(rèn)為，盡管消費(fèi)者對于LED的認(rèn)識不多，但是最近幾年LED在媒體出現(xiàn)的頻率太高，大家不得不注意它，因此看燈的時(shí)候都會(huì)主動(dòng)詢問LED燈的問題。不過，由于技術(shù)各方面的問題還沒有完全得到解決，消費(fèi)者還不能對其解除疑慮。另外，由于LED燈具價(jià)格普遍偏高，消費(fèi)者總是望而卻步。盡管如此，經(jīng)銷商對LED家居照明的前景非常有信心，就算現(xiàn)在不確定因素有很多，但是LED整體家居照明是大勢所趨，一旦有機(jī)會(huì)他們都會(huì)毫不猶豫地銷售LED家居照明產(chǎn)品。

消費(fèi)者迫切需要。而對于LED進(jìn)入家居照明，許多消費(fèi)者則表示，隨著國家加大“節(jié)能減排”力度、國家對節(jié)能減排的補(bǔ)助政策以及LED市場的成熟、消費(fèi)者認(rèn)知的加深等，LED進(jìn)入家居照明行業(yè)是一個(gè)必然趨勢。而且LED燈節(jié)能、壽命長，既節(jié)省生活開支又節(jié)約能源，是一舉兩得的事情。但是，大多數(shù)消費(fèi)者則表示，由于利益驅(qū)使，LED市場尚不規(guī)范，多數(shù)市場上LED燈質(zhì)量良莠不齊、品種不一。特別是在價(jià)格方面，相比以往的燈具價(jià)格過高，消費(fèi)者希望企業(yè)、生產(chǎn)商等加大對LED燈的研發(fā)力度，降低生產(chǎn)成本，而在產(chǎn)品上則希望能吸收節(jié)能燈的節(jié)能、白熾燈的高亮，而在外型上則希望盡量做到美觀。

從各方觀點(diǎn)來看，大家對LED應(yīng)用到家居照明充滿信心，隨著LED產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，LED家居照明進(jìn)入千家萬戶是近一兩年來必然的結(jié)果，呈現(xiàn)出勢不可擋的革命局面。

推行受阻的關(guān)鍵因素

LED戶外照明技術(shù)發(fā)展已經(jīng)基本成熟，LED的應(yīng)用技術(shù)發(fā)展成熟是重要元素之一。在目前的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r下，LED進(jìn)入家居照明步伐緩慢，一來是產(chǎn)品的價(jià)格較高，特別是客廳頂燈，產(chǎn)品價(jià)格與現(xiàn)在的燈管價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，有的還要高出好幾倍，普通老百姓的消費(fèi)接受能力有限。二來LED家居照明產(chǎn)品的設(shè)計(jì)在技術(shù)要求也很關(guān)鍵，目前對LED議論較多的是散熱問題。目前很多廠家散熱已做得很好，散熱好光衰問題就可以很好解決。就目前情況來看，只要價(jià)格方面有所下降，家庭中大面積使用LED的前景是非常廣闊的。

不可否認(rèn)，LED照明在家居領(lǐng)域的高價(jià)高門檻絕對是其無法平民化的最大攔路虎。DTL照明總經(jīng)理溫選榮告訴記者：“經(jīng)過了歷年的發(fā)展和技術(shù)的改進(jìn)，LED產(chǎn)業(yè)的散熱、驅(qū)動(dòng)、光源、芯片等技術(shù)都取得了很大的進(jìn)步，加上大家的收入在不斷提高，生活水平也在發(fā)生變化，人們對LED產(chǎn)品帶來的節(jié)能環(huán)保實(shí)惠是渴求的，這正是LED應(yīng)用于整體家居照明的契機(jī)。”

隨著LED產(chǎn)業(yè)的競爭日益激烈，最終表現(xiàn)出來的不僅是產(chǎn)品的競爭，還有細(xì)分領(lǐng)域的競爭。部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居照明作為LED重要的細(xì)分領(lǐng)域之一，必然會(huì)成為未來的主流。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在未來幾年里，家居照明將成為LED照明增長最快的細(xì)分領(lǐng)域之一。LED家居照明這個(gè)巨大的市場，無疑將吸引更多的照明企業(yè)投入其中，也將吸引更多的經(jīng)銷商關(guān)注。從某種意義上說，LED家居照明或?qū)⒊山K端經(jīng)銷商的商業(yè)“藍(lán)海”。

　　市場占有率大幅提升

　　在市場逛逛就會(huì)發(fā)現(xiàn)，部分原本銷售傳統(tǒng)家居照明產(chǎn)品的經(jīng)銷商都加大了對LED家居照明的投入。

　　群富家照明一直以家居照明為主。去年，LED家居照明產(chǎn)品僅占該公司銷售總額的20%左右。今年，該公司加大了投入力度，LED家居照明產(chǎn)品超過了總體的35%。

　　E家燈飾的負(fù)責(zé)人表示，最近，E家燈飾推出了一批家居照明新品，包括LED平板燈、LED吸頂燈和LED水晶燈等。其中，LED平板燈的價(jià)格偏低，在消費(fèi)者能接受的范圍之內(nèi)。將來，E家燈飾的銷售內(nèi)容將會(huì)以LED產(chǎn)品為主。

　　歐悅照明也增加了LED家居照明系列產(chǎn)品的投入。據(jù)歐悅照明總監(jiān)秦毅介紹，歐悅照明推出的LED家居照明系列產(chǎn)品屬于中檔價(jià)格，能被消費(fèi)者接受。目前，這類產(chǎn)品相對暢銷。

　　近兩年，家居照明企業(yè)加大了對LED產(chǎn)品的研發(fā)投入力度，在推出傳統(tǒng)新品的同時(shí)也推出了許多LED產(chǎn)品，包括LED吸頂燈、LED廚衛(wèi)燈、LED筒燈和射燈、LED水晶燈等，加快了LED進(jìn)入家居照明的步伐。

　　中檔LED產(chǎn)品占優(yōu)勢

　　有部分經(jīng)銷商表示，不知道該如何選擇LED家居照明品牌，哪種價(jià)位的LED家居照明產(chǎn)品市場銷售情況好?調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多終端商家在選擇LED家居照明品牌時(shí)，首先會(huì)考慮款式好、新品推出快的品牌。同時(shí)，質(zhì)量好、價(jià)格適中的品牌也得到了部分終端經(jīng)銷商的青睞。

　　廣東進(jìn)美燈飾的經(jīng)銷商陳建中表示，就進(jìn)美燈飾的產(chǎn)品來看，中端價(jià)位的LED筒燈在市場上銷售得比較好。

　　其實(shí)，市場銷量如何受到店面位置、代理品牌、質(zhì)量和價(jià)格等方面的影響。就拿成都市場來說，有些經(jīng)銷商有好幾個(gè)店面，分布在各個(gè)燈飾城，每一個(gè)店面的盈利水平都不同，有時(shí)候需要拿銷售好一點(diǎn)的店面業(yè)績?nèi)パa(bǔ)貼另一個(gè)店面。

　　如今，LED仿佛成了“潮流”，如果店里沒有LED產(chǎn)品反而顯得有些格格不入。據(jù)了解，目前中檔的LED家居照明產(chǎn)品銷售較為理想，高檔的產(chǎn)品銷售起來很困難，而低端的“便宜貨”也不好賣，因?yàn)橄�費(fèi)者對其質(zhì)量心有顧慮。終端經(jīng)銷商做零售渠道和分銷渠道的居多，中檔品牌的LED照明產(chǎn)品更能夠滿足成都的市場需求。

　　眾多經(jīng)銷商反映，消費(fèi)者在購買時(shí)還是傾向于節(jié)能燈，因?yàn)長ED家居照明產(chǎn)品的價(jià)格比傳統(tǒng)節(jié)能燈高出40%，消費(fèi)者很難接受。所以，中檔的LED家居照明產(chǎn)品的銷售情況更理想一些，市場也比較穩(wěn)定。

　　投入需謹(jǐn)慎

　　據(jù)了解，涉足LED家居照明的終端經(jīng)銷商有兩類：一類是最初做傳統(tǒng)照明，近兩年才開始轉(zhuǎn)型做LED家居照明的;一類是從開始就涉足LED家居照明的。這兩類經(jīng)銷商在對LED家居照明的認(rèn)識上存在著差異。

　　從傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型到LED照明的經(jīng)銷商們跟隨市場發(fā)展的需求，逐漸涉足LED領(lǐng)域，店內(nèi)銷售的LED產(chǎn)品是根據(jù)市場的情況而適時(shí)增加的;從一開始就涉足LED領(lǐng)域的經(jīng)銷商則比較大膽，看準(zhǔn)了市場需求，對LED投入了更多的資金。

　　近兩年，傳統(tǒng)家居照明品牌都開始力推LED家居照明產(chǎn)品，如群富家照明、華藝照明、冠華照明、長方照明、瑪蘭士照明、木林森照明、千泰照明等，LED家居照明的市場占有率呈不斷上升趨勢。

　　不過，終端渠道在加大力度投入LED家居照明的時(shí)候也應(yīng)該“謹(jǐn)慎”，不能盲目的投入。中山雪越照明科技有限公司CEO兼營銷總監(jiān)雷嗣福說：“步子邁得太大，反而死得很快。”所以，終端經(jīng)銷商還是應(yīng)該穩(wěn)中求勝。

　　雖說LED家居照明領(lǐng)域被業(yè)內(nèi)人士看好，也在穩(wěn)步前行，但是LED家居照明產(chǎn)品想要占領(lǐng)市場還要看質(zhì)量，因?yàn)橘|(zhì)量才是取勝的關(guān)鍵。如果各企業(yè)和經(jīng)銷商只是為了迎合市場，導(dǎo)致大量不成熟、不合格的產(chǎn)品涌入市場，就會(huì)破壞LED照明在終端市場的品牌形象，最終適得其反。